إعادة صياغة القيمة دون تعديل المنتج — علامة تجارية في قطاع التجميل × AIM
التحدي:
كانت علامة تجارية فاخرة في قطاع التجميل تكافح لتبرير أسعارها. المستهلكون قدّروا الجودة، لكنهم ترددوا عند الرف — إذ أصبح السعر عائقًا.
ما قمنا به:
من خلال إطار AIM، أعدنا فحص القيمة المدركة للمنتج، والادعاءات، وتسلسل الرسائل. بقيت التركيبة والتغليف كما هما — لكن أعدنا صياغة الرسائل لتتوافق مع المحفزات العاطفية العميقة لدى المستهلكين.
الأثر:
- ارتفعت القيمة المدركة بنسبة +18٪.
- نما نية الشراء بشكل كبير في اختبارات الاستعداد للدفع (WTP)، وتحسّنت المبيعات دون أي استراتيجية خصم.
تحول استراتيجي — دون تغيير المنتج.