Redéfinir la valeur sans toucher au produit – Marque Beauté x AIM
Défi :
Une marque de beauté premium peinait à justifier ses prix. Les consommateurs appréciaient la qualité, mais hésitaient en rayon — le prix devenait un frein.
Notre action :
Grâce au cadre AIM, nous avons réévalué la valeur perçue, les revendications et la hiérarchie narrative du produit. La formule et le packaging sont restés inchangés, mais nous avons redéfini le message pour toucher des leviers émotionnels plus profonds.
Impact :
- La valeur perçue a augmenté de +18 %.
- L’intention d’achat a progressé significativement lors des tests de disposition à payer (WTP), et les ventes ont augmenté sans aucune promotion.
Un changement stratégique — sans modifier le produit.