ما الذي يجب اختباره، وما الذي يجب تجنبه — ولماذا قد يكون السعر عدوك الصامت
دخول أسواق شمال إفريقيا (المغرب، الجزائر، تونس، مصر) يتطلب أكثر من نقل استراتيجية الخليج.
سلوك المستهلك هنا تحدده حساسية السعر، والفجوات الرقمية، وروابط ثقافية عميقة بين الإرث المحلي والطموح العالمي.

• ديناميكيات شمال إفريقيا
  حتى مع نمو الطبقة الوسطى، يبقى السعر عاملًا حاسمًا. تشير دراسات Kantar إلى أن ما يصل إلى 78% من المستهلكين يذكرون “إمكانية التحمل” كعامل رئيسي — ومع ذلك يتخلون بسرعة عن العلامات التي تعد أكثر مما تقدّم.
• الاختبار ليس خيارًا
  اختبار المنتج يجب أن يتجاوز الطعم أو التغليف: يجب قياس الإدراك، ومرونة السعر، والملاءمة الثقافية. Brand Africa تظهر أن العلامات غير الإفريقية ما زالت تهيمن على top 100، لكن العلامات المحلية تضيق الفجوة حين تكون ملائمة ثقافيًا.
• أخطاء يجب تجنبها
  • التقليل من المنافسة المحلية
  • الإطلاق دون استراتيجية تسعير وتموضع واضحة
  • تجاهل عادات الفئة (مثل أحجام عائلية مقابل حصص فردية في FMCG)

الخلاصة:
في شمال إفريقيا، الثقة تأتي من الوضوح. اختبر السعر مبكرًا. وتموضع بثقافة متقنة. ولا تفترض أن ما نجح في الخليج أو إفريقيا جنوب الصحراء سينجح دون تحقق محلي.